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高线光瓶酒潮涌,古井贡酒老瓷贡携势入局,经销商如何上车?随着消费回归理性化,光瓶不再是低质量的代表,而是理性消费选择的结果,是消费回归产品本身的结果,高线光瓶酒更是其典型,成为白酒市场的新战略点,名酒企业纷纷入局。其中,7月份发售的古井贡酒老瓷贡确实是其中最引人注目的新产品。亮点潮涌,老瓷贡带着势头进入古井贡酒老瓷贡最初发售于1980年代,90年代曾风靡全国,创造了全国大单品的神话。

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随着消费的升级,百元以下无箱酒的倾向越来越明显,高线光瓶酒的需求越来越大,古井集团再次启动该产品,完成了消费者对纯粮食品质古典老名酒的核心诉求,以首次光瓶酒战略核心产品的姿态推进。从产品结构来看,很多第一线名酒缺乏高光瓶产品,在业界聚集品牌,聚焦优势产品的情况下,以老八大名酒为背书的古井贡酒老瓷贡无疑是经销商布局高光瓶的优先事项。

值得注意的是,古井贡酒老瓷贡和业内认证获得纯粮固态发酵白酒标志的产品很少。近年来,喝酒喝纯粮酒已经成为众多消费者的共识,但在价格亲民的光瓶酒中,真正的纯粮酒很少,通过认证获得纯粮固态发酵白酒标志的更少,在此背景下,拥有纯粮标签的古井贡酒老瓷贡无疑具有光环。

千亿蓝海,经销商如何上车?据数据显示,近6年来,光瓶酒市场平均增长率为20%,未来增长率为15%-30%,高于行业平均增长率,未来光瓶酒市场容量为1500亿。在风口下,新的千亿市场正在加速形成。

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面对千亿蓝海,经销商应该如何乘坐古井贡酒老瓷贡的高速铁路?通过分析古井贡酒老瓷贡两个月以来的在线销售大数据,可能会使经销商有更清晰的认知。因为数据不会撒谎。古井贡酒老瓷贡自7月10日在京东和天猫两大电气商务平台旗舰店上市以来,深受消费者欢迎,销售量稳步增加。

从在线购买区域来看,销售比例前十的区域是江苏、安徽、山东、河北、广东、河南、浙江、北京、福建和湖南。其中江苏、安徽、山东销售额超过10%,合计超过37%。值得注意的是,古井贡酒老瓷贡在江苏销售超过安徽,达到13.52%。

除了古井贡酒线深耕的苏鲁豫皖地区销售额进入前10位外,福建和湖南也进入前10位,分别占3.46%和3.40%。从消费者的影像来看,老瓷贡的购买者的主要年龄分布在36-60岁之间,其中36-40岁之间的比例达到25%以上,其中男性占86%以职场员工和小个人用户为中心,消费能力居中,白酒偏好度高,消费者的再购买率达到21.2%的饮用场景多为家属聚会,同事聚会和独自小酌。老瓷贡的购买者年龄分布通过在线数据分析,古井贡酒老瓷贡在华东、华中、华北地区、一线城市具有巨大潜力。

同时,36-40岁的年龄段是80后的代表,打破了年轻人不喝白酒的意见,青春酒不是捕获年轻消费者的唯一方法,只要有品质、品牌,就能得到消费者的认可。据业内老手介绍,近年来,消费者在保持高消费意愿的同时,越来越合理。这主要表现在两个方面。

一是消费者倾向于选择性价比高、物有所值的产品。二是选择适合自己的产品。这反映了消费者消费理念开始回归产品质量和产品实际价值,加上品牌质量评价的三重光环的古井贡酒老瓷贡有望成为高光瓶酒中的超单品,值得期待。编辑:房屋梁。


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